Inačica od 17. ožujka 2013. u 06:59 uredi Addbot (razgovor \| doprinosi) 113.398 edits m Bot: brisanje 35 međuwiki poveznica premještenih u stranicu d:q202875 na Wikidati ← Starija izmjena		Inačica od 24. ožujka 2014. u 12:48 uredi ukloni ovu izmjenu MaGaBot (razgovor \| doprinosi) Automatski ophođeni suradnici, Botovi 57.780 edits m lektura Novija izmjena →
Redak 7: Pregovori se uglavnom vode između profesionalnih pregovarača koji djeluju u ime neke organizacije ili skupine. Za razliku od medijacije i arbitraže, pregovori su direktni; dok su u medijaciji i arbitraži uvjetovati trećom stranom. I dok je u medijaciji uloga treće strane da bude savjetodavna, u arbitraži su obe strane ovlastile arbitera da donese odluku. Na brojne je načine moguće podijeliti pregovaranje na osnovne ~~djelove~~dijelove kako bi ih bolje razumijeli. Prema jednoj podjeli, pregovori se sastoje od triju osnovnih ~~djelova~~dijelova: procesa, ponašanja i suštine. Proces nam kaže o načinu pregovora, njihovom kontekstu, taktici, sudionicima. Ponašanje obuhvaća vezu između stranaka, komunikaciju i stilove koje su uzeli. Suština je ono oko čega se pregovara - raspored, predmet (pozicije i interesi), opcije i [[dogovor]] koji se na kraju postiže. Prema drugom shvaćanju pregovora, oni se sastoja od 4 elementa: [[strategija\|strategije]], procesa, oruđa i [[taktika\|taktike]]. Strategija obuhvaća najvažnije ciljeve - uglavnom vezu između strana i završni ishod. Procesi i oruđa su u biti koraci koje se poduzimaju u pripremi i pregovorima s drugom stranom. Taktika uključuje detaljnije [[plan\|planove]], djelovanja i odgovore na djelovanja druge strane. Neki pregovorima dodaju i uvjerevanje i utjecaj, tvrdeći da su oni postali temeljni dio današnjih pregovaračkih uspjeha, te da nebi trebali biti ispušteni.

Pregovori: razlika između inačica